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俗话说，外行看热闹，内行看门道，通过对北汽越野BJ90的窥豹一斑，能给我们带什么样的启示呢？接下来，我们就从新车价格，这款新车在他们家族品牌中所处的地位，这款车上市肩负什么品牌使命？最后再聊聊这个品牌。

53款新车在这个汽车消费淡季上市，迎着7月的烈阳，下半年的第一个月，如何从这么多的“大众脸”车型里面，选取最有故事的主角呢？为什么要选他们，仅仅是因为它们有戏吗？俗话说，外行看热闹，内行看门道，通过对北汽越野BJ90的窥豹一斑，能给我们带什么样的启示呢？接下来，我们就从新车价格，这款新车在他们家族品牌中所处的地位，这款车上市肩负什么品牌使命？最后再聊聊这个品牌。好了，下面我们就开始鸣锣开道，让北汽越野BJ90第一个先上场。

说到北汽越野，很多车友可能还有点几分陌生感，对汽车比较感兴趣的老司机来说，北京吉普可能是很多人，既熟悉又亲切的一个名词，北京吉普与我们共和国每次阅兵都是密不可分的，BJ这个经典的车型，在六七十年代不仅在国家领导人出席重要活动能看到，在那个年代很多县委书记公车，能配一辆北京也是一件幸福的事。特定年代庞大的市场需求使得这款车创造了多万累计销量神话。

原来的北京汽车制造厂生产的北京牌汽车，那个厂到今天已经发展成为北汽集团，北京现代和北京奔驰已经是家喻户晓，他们旗下还有的品牌就还包括北京汽车、北汽越野、北汽新能源、北汽福田，其实很多车友可能不知道昌河汽车也是北汽集团的成员之一。

客观地说，北汽越野并没有从国内SUV发展热潮中获取多少红利，或许我们对于这个品牌的期望值，和它实际市场占有率还存在一定差距。以至于在很多车友眼中，北汽越野就是一个小众品牌。如果我们把日历再往前翻两年，北京越野高层曾经雄心勃勃地制定了这样一个规划：他们把北京越野的产品，主要分为两条线，一条是‘2/4/6/8’硬派纯越野产品线，一条是‘3/5/7/9’城市型产品，这条线产品，更加强调车辆的城市使用价值和舒适性。

他们发誓要深耕偶数系列专业越野市场的产品，同时，另条腿持续开发以城市化需求，为导向的奇数系列产品，以扩展越野圈层。直到今天，我们再来回顾他们当初的制定的战略，依旧觉得十分合理，完全没毛病，可是那么好的战略定位，就没执行好，直到今天他们经销商展厅，主要还是靠BJ40和BJ80两款产品活命，走硬派越野这条道，靠玩情怀，玩的是生活方式，一种生活态度和理想信念。此类车主爱玩车，有这个支付能力，愿意为这个大玩具去花银子，从而换取时空上的美好体验。

可是回头看看这些硬派越野品牌，山猫帕杰罗所在的广汽三菱4S店，还是牧马人所在广汽菲克4S店，谁家日子过的不艰难？

有车友前段时间问我对长城的坦克这款车怎么看，这么说吧，尽管今年上半年这款车卖了3万多台，月销也就是六七千台吧，我的回答是，让子弹再飞一会。乱花渐欲迷人眼，长城最近一两年新产品新品牌跟下饺子一样多，往外推，长江后浪推前浪，前浪都被自己后浪产品拍倒在了沙滩上。尽管长城汽车老板魏建军也是一个有激情，有情怀的造车人。前不久他宣布到年要卖万辆，小伙伴们，我给你一个提醒，他们年才卖万辆。相当于在今年的基础上一年再创造一个新的长城汽车。

有这样雄心壮志固然值得尊敬，回过神来后，网友想问，技术积累跟得上吗？市场品牌积累跟得上吗？企业发展的人才积累跟得上吗？市场是把磨刀石，产品是不是把好刀，再给点时间吧。能成为销量常青树才是高手，就像当初三菱帕杰罗劲畅月销也能到一万五六千辆的好日子都是有过的，今天他们经销商都在眼巴巴盼望着，符合国六的新车早日进来。

一不小心说跑题了跑偏了，我们再回到北汽越野七月上市这款BJ90上，有的车友要问了，汽车达人老程你之所以要说BJ90是因为它的价格美丽吗？你说的对！又不全对!BJ90新上市的两款车，一款是3.0T售价99.8万元，还有一款4.0T售价.8万。关于这款车好在哪里，由于时间关系我们今天就不在这里展开细说了。BJ90创造了中国品牌汽车SUV售价最高的纪录，不问他的将来销量如何，这样一个产品，这个配置，这个定价往这里一放，本身对于这个汽车品牌价值的一个拉升，注定这款产品是，只为少数人而打造的产品属性。

我们同时也要看到BJ90这个定价也并非空中楼阁，目前他们在售两款BJ40有两个动力配置一款是2.0T，还有一款2.3T，售价也是在15.98万到26.99万之间。BJ40作为入门级越野车型，售价基本也要比国产那些SUV价格偏高。那么，BJ80发动机排量有2.3T起步，还有3.0T的呢，售价区间在29.6万到39.8万。有车友可能要问了，为啥北汽越野要把价格定得那么高呢？是为了保住销售利润吗？其实，这要和人家的产品定位属性决定的，既然要定位在硬派越野，产品不论是做工用料还是动力配置，没有这个价钱也实现不了这个功能。就是这个道理那么简单。

北汽越野年上半年同比增长68%，去年由于受到影疫情响销量还没有达到年的辆。今年四月份推出10万级硬派型格BJ30似乎没有肩负起应有的使命，汽车达人老程认为今年北汽越野如果能跟年销量持平，其实就是取得了成功。

一句话总结，作为七月份上市新车BJ90各项配置都武装到了牙齿，澎湃的动力也是来自于奔驰原装心脏。百万豪华座驾SUV阵营里面有一台北汽越野BJ90。

也算是填补国产车在高端产品里面的空白吧！

土豪们，买它！

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