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人物：

广汽汇理汽车金融有限公司总经理阿米尔·朱拉普奇

广汽汇理汽车金融有限公司执行副总经理徐育林

采访：中国汽车金融实验室首席研究员、《中国汽车金融》主编王丹妮

作为华南地区首家中法合资汽车金融公司，广汽汇理汽车金融有限公司（以下简称“广汽汇理”）今年迎来了两个里程碑式的节点：公司成立十周年；第万零售客户诞生。十年来，广汽汇理已经完成了从渠道布局、产品设计到管理体系等一系列的开发与建设，实现了从量变到质变的飞跃。

今年的新冠疫情，给汽车金融机构施加了双重压力，销量下滑，风控难度提高。广汽汇理8月实现零售合同单，同比增长40%，连续六个月保持环比正增长。今天，中国汽车金融实验室将带领大家走进广汽汇理，与广汽汇理总经理阿米尔·朱拉普奇和执行副总经理徐育林一起回顾广汽汇理的成长之路，探讨后疫情期广汽汇理的应对之策。

近五年平均每年复合增长率超过35%

《中国汽车金融》：从年5月正式成立至今，广汽汇理已经走过了十个年头，回顾过去十年，广汽汇理最主要的成果是什么？

阿米尔·朱拉普奇：作为华南地区首家中法合资汽车金融公司，广汽汇理由广汽集团和法国大型银行集团——法农集团旗下东方汇理个人金融股份有限公司合资设立。这就意味着作为广汽集团旗下唯一的汽车金融公司，广汽汇理自诞生之始，就致力于发挥广汽集团“金融引擎”的作用，践行以汽车金融支持集团主业的战略使命。

目前，广汽汇理服务广汽集团旗下广汽传祺、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲克、广汽讴歌以及广汽新能源等七大汽车品牌，作为各家广汽集团主机厂的兄弟企业，广汽汇理通过与主机厂的合作、共同制定行动方案、金融产品来促进广汽集团的汽车销售。

徐育林：经过十年的发展，广汽汇理业务范围覆盖全国多座城市，与超过家合作经销商建立了良好的汽车金融合作关系；近五年，广汽汇理平均每年复合增长率超过35%；截至目前，已经为超过万名客户提供专业的汽车金融服务；零售贷款余额连续十年不断增长，已超过亿。据最新数据显示，广汽集团每卖出4辆车，就有1辆是通过广汽汇理的汽车金融服务购买的。

《中国汽车金融》：很多人认为，有主机厂背景的汽车金融公司是背靠大树好乘凉，依附着主机厂生活，你们自己怎么看待汽车金融公司与主机厂的关系？

阿米尔·朱拉普奇：首先，我们并没有背靠大树好乘凉的轻松，当前市场竞争已趋白热化，除了汽车金融公司外，还有其他金融机构（银行、小贷公司等）共同参与竞争。以广汽汇理为代表的汽车金融公司，能够发展壮大，获得市场份额，更多靠的是自身专业的汽车金融业务体系、审批效率高、服务体验便捷等核心竞争力。

其次，汽车金融公司与主机厂之间的关系，是紧密合作、彼此成就的战略伙伴，共生共荣、相辅相成的生态共同体。这体现在：

第一，汽车金融公司能很好的帮助经销商控制成本和风险并提升利润。

第二，汽车金融整体渗透率提升的背后，是汽车金融业务助力主机厂和经销商汽车提升销售份额。

第三，汽车金融公司，在主机厂、经销商的经营活动中扮演着密切支持与高度配合的战略伙伴角色。

徐育林：这第三点，在疫情期间体现尤为明显。以广汽汇理为例，我们积极采取了多重措施与主机厂，经销商共克时艰。通过出台政策关怀经销商、终端客户，维持经销商网络健康稳定，助力主机厂和经销商从疫情冲击中逐渐恢复，度过疫情难关。

广汽汇理的疫情应对策略分两步走

《中国汽车金融》：是的，今年的疫情，确实对很多行业和企业都是严竣的考验，就请徐总讲一讲疫情期广汽汇理是如何应对，如何与主机厂共克时艰的。

徐育林：广汽汇理的疫情应对策略分两步走：第一步，以控风险、补流动性、充分利用政策宽度作为短期策略；第二步，以蓄力、维稳，产品创新作为中长期策略。

《中国汽车金融》：短期策略具体怎么操作？

徐育林：面向经销商：率先推出面向全国及湖北经销商的特殊关怀政策，以延期还款、延长额度、利息豁免、远程操作为手段，降低店端还款压力，与经销商共度时艰。同时联合广汽财务为经销商延长额度、利息豁免、延期还款等措施，帮助经销商度过疫情难关；联合主机厂密切监控销售网络的健康情况，借助工具实时监测风险数据。

面向零售客户：积极研究发布多项零售客户关怀政策；推出惠医天使贷产品；推出e秒贷一站式线上申请；上线电子合同系统；