一、前言

目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主，而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此，传祺汽车的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。

二、营销策划目的

1.进一步树立广汽的品牌形象，向新老客户全面推介广汽汽车

2、配合新款广汽传祺GS4的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品广汽传祺GS4的全面情况。

3、通过此次活动加深老用户对新款广汽汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。

三、市场状况分析

年传祺官方销量跌至38.5万辆,年官方目标仅有40万辆,与当初的百万辆愿景渐行渐远。但~年百万辆将成为汽车品牌参与中国主流车市竞争的基本入场券,传祺想长期立足中国主流车市,构建百万辆体系是绕不过去的课题。再加~年销量30~60万辆的中等品牌,将成为被整合的新重点对象,以及年乘用车股比彻底放开后,中国车市的竞争格局将变幻莫测,使得传祺重构百万辆体系迫在眉睫。

传祺通过自力更生、整合资源等升级价值链构建百万辆体系,可能需要五年、十年,甚至更长时间，但目前留给广汽传祺“主动调整”的时间不多了,可能仅剩三年(~年)。在短短的三年时间内,引入强势战略合作伙伴,更有利于强化传祺价值链,其中丰田或本田是理想合作伙伴。

传祺与丰田或本田构建战略合作关系,不是完全依赖,是相互需要。传祺需要丰田或本田的技术元助力;丰田或本田需要传祺的本土助力,这是一场双赢合作。

四、宏观环境分析

4.1政策与法律环境

从政策层面看，在过去两年政府出台了一系列措施支持国内汽车消费，除去取消了养路费外，还出台以旧换新和节能车补贴等措施，拉动了国内汽车消费。

4.2经济环境分析

国家近几年的经济快速发展为汽车工业提供了机会。从宏观经济来讲，国民经济的平稳增长为我过汽车行业的发展提供了重要的发展环境，推动了我国汽车行业的发展。

4.3社会文化环境分析

随着社会进步，人们生活水平不断提高，人们对环境要求也越来越高，同事讲究效率和质量已经成为人们生活追求的目标。汽车可以满足人们的这些需求，帮助人们提高生活质量，改善工作效率，随之而来的对汽车品质、服务及附加值等要求也更高。私人购买汽车数量也随之快速增长，同时对汽车企业也提出了更高的要求。

五、产品分析

5.1新车特点

广汽传祺GS4延续了家族“凌云翼”设计语言，并加入大量镀铬元素以提升时尚感，整体造型相比现款GS5更加硬朗，厚重。GS4配备四辐式多功能方向盘，无论是尺寸还是手感都比较出色，并且集成了定速巡航及音响系统控制键等功能。座椅尺寸宽大，且包裹性好，打孔真皮材质非常柔软，主驾驶有电动调节功能。

5.2新车配置

车身参数：车身长宽高分别为//mm，轴距mm。动力参数1.5T马力L4，最大功率KW，最大扭矩N*m。

安全配置：传祺GS4安全气囊低配版的有主/副驾驶座两个安全气囊，中配精英版车型有主/副驾驶座安全气囊和前排侧气囊共4个，而高配豪华版和尊贵版有主/副驾驶座安全气囊、前排侧气囊和前/后排头部气囊共6个，更好的保障了乘客安全。胎压监测系统是汽车安全驾驶的一个保障，如果一辆汽车的胎压出现问题，很可能会造成汽车爆胎，特别是新手驾驶汽车的时候，一个胎压监测系统对你的帮助很大，能够避免很多的不安全隐患。

六、竞品分析

传祺GS4的主要竞争对手包括哈弗H6、长安CS75PLUS、荣威RX5。

年11月，传祺GS4销售1.22万辆，相较上月增长6.8%，对比去年同期上涨7.4%，销量实现一定程度提升；年1-11月累计销量为11.47万辆，相较去年同期增长27%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型SUV市场，年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为19.5%和5.4%，11月单月销量实现一定程度提升，累计销量保持一定幅度上浮。传祺GS4在累计销量上实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与传祺GS4进行对比的车系中，对比次数位列Top3的竞品分别为哈弗H6、长安CS75PLUS、荣威RX5，我们将其视作传祺GS4的核心竞品。可以看出，对传祺GS4来说，哈弗H6对其用户的争夺最为激烈。

年11月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达52.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为荣威RX5，竞品圈份额增加2.1个百分点；长安CS75PLUS的竞品圈份额下降1.2个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月哈弗H6、荣威RX5竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.33%、0.03%；而传祺GS4、长安CS75PLUS竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.33%、0.03%。

综合来看，传祺GS4在其核心竞品圈中，销量实现一定程度提升、意向用户数量进一步增长，用户口碑一般，整体竞争力较强，未来在内饰、舒适性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

七、产品定位

广汽传祺GS4是一款紧凑型SUV,定价在8.98-13.98万元。

八、产品营销机会:

1、随着国内经济发展，市场依然很乐观，有较广的市场空间和获利机会;

2、汽车行业进入壁垒较高，其他企业难以进入;

3、国家积极发展经济建设，政策上得到政府的扶持。

九、营销预算:

展位费用:元

宣传媒体费用:元

汽车油卡费用:元

聘请模特、真人装扮的卡通形象费用:元

其他费用:元

共:元