从爆款歌手到爆款SUV,广汽三菱凭什么

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一个爆款足以让一个公司品牌活力四射起来,欧蓝德大概就是最好的案例。

自去年9月广汽三菱欧蓝德上市以来,“”很快成为SUV界的热度名词(20万以内兼备四驱7座的合资城市SUV),并成功搅动国内SUV市场。

一款爆款的力量有多大,最直观是看看广汽三菱的微笑上扬曲线。数据显示:去年11月、12月,广汽三菱双月销量破万。年延续了年的增长势头,1月销量同比增长%,2月销量为台,同比增长%。

连续几月,成为广汽集团旗下增速最快的合资公司。创纪录的销售数字,一扫过往广汽三菱销售成绩的平淡,也终结了其没有爆款的历史。

值得一提的是,广汽三菱这一波快速增长,并不是靠低价的车型堆砌数量,而是靠20万主力车型的欧蓝德,创造出有质量有利润的公司业绩。

这样一来,对广汽三菱提振、重塑品牌,效果愈加明显。因为,在很多消费者眼里,爆款即等于一家公司,比如CRV之东风本田,GS4之广汽传祺。

同理,目前这个阶段,欧蓝德即广汽三菱。因为欧蓝德品牌溢价较高,因而它也会带动广汽三菱的公司品牌往上走。

有质量的增长,才是基业长青的基石。目前来看,欧蓝德的开局很不错,我们姑且称之为品牌红利期。

但一款新车如何维持热度,又如何在品牌攻坚阶段,让品牌红利期扩散得更广更长?

在广汽三菱的诸多答案中,最近最为亮眼的一个是:赞助《歌手》综艺节目。

《歌手》的前身是《我是歌手》,是湖南卫视最为高规格也最为热门的一档音乐类综艺节目。

纵观《歌手》(我是歌手)历史,从这一个顶级歌手PK平台,也走出了很多爆款歌手,比如邓紫棋、常石磊、李健等。

显然,这一平台有很强的制造爆款的能力,这一期则缔造了诸如赵雷、迪玛希这样的爆款。

或许,广汽三菱正是看中《歌手》制造爆款的能力,欧蓝德也算是SUV市场的爆款。爆款+爆款,话题性愈发强烈。

在《歌手》第一期,来自自哈萨克斯坦的迪玛希,凭借华丽的唱腔与技巧,力压群雄斩获第一名,圈粉无数,迅速爆红。

在《歌手》进行到第二期,广汽三菱快速反应,很快跟“进口哥哥”迪玛希达成合作,并赠予一辆欧蓝德(一年使用权)作为他的座驾。

除了迪玛希,在节目当中李健也成为了欧蓝德的“背书”,扬言要买5辆。

就是这样,在节目的递进中,除了歌手热度窜高,欧蓝德的品牌曝光也随之升级。特别是以观众喜欢的歌手为引子,自然地植入欧蓝德,势必让其的好感度倍增。

从表面上,赞助《歌手》无疑是为爆款欧蓝德更添了一把火,目前欧蓝德处于供不应求的状态。

而深层意义是,通过大手笔对欧蓝德的品牌营销,进而提升乃至重塑广汽三菱的公司品牌,并给外界注入一剂强心针:广汽三菱已今非昔比。

这个“外界”除了包括广大消费者,更直指广汽三菱的渠道、关联供应商,赋予它们更多的信心,因为过去几年,诸如广汽三菱的终端4S店的赚钱能力远不如其他合资公司。

《车谈会》认为,广汽三菱在营销上的快速反应及创新,是源于管理体制的创新。

去年12月26日,该公司成立了广汽三菱汽车销售有限公司,正式拉开营销创新和服务创新的帷幕。

除了自身内部裂变造血之外,现阶段的广汽三菱正迎面前所未有的“战略资源红利期”。股东双方最高级别负责人,对于广汽三菱都给予了极大



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