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总编辑丨百里奚

主编丨宣晓彬

执笔丨百里奚

9月24日，广汽传祺在北京发布品牌新营销战略——“金三角战略”。广汽乘用车副总经理兼广汽传褀汽车销售有限公司总经理李勇透露说，营销“金三角”是广汽集团年提出的概念，年广州车展，广汽集团“e—TIME行动”计划发布，9月24日广汽传褀“金三角”战略发布。李勇认为，“金三角战略”既是一年多来的思考，也是践行广汽集团“e—TIME行动”计划，同时也是在疫情当下对市场消费的环境变化作出的对策。汽车有文化认为，广汽传祺‘金三角战略’，目的只有一个，就是通过高价值的产品、高价值的服务，为消费者带来买得值、用得值、还很保值的体验，通过发布“金三角战略”，让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌乃至合资品牌的高价值感，广汽传祺将全面打响中国品牌价值战第一枪。广汽乘用车副总经理兼广汽传褀汽车销售有限公司总经理李勇认为，这是广汽传褀品牌向上的一部分。他介绍说，“在15万到25万元这个级别的MPV汽车市场，M8目前在全国97个城市市占率处于第一位，另外在91个城市属于第二位。传祺M8以销量、市占率双优的成绩站稳MPV市场。”除了品牌向上，广汽传祺也在展开数字化转型。广汽集团总经理冯兴亚表示：“我们将通过三年的努力，打造大数据平台和运营平台，实现营销个性化、大供应链智能化、产品开发协同化、管控透明化，建成全价值链的智能运营体系。”简而言之，广汽传祺通过“金三角战略”要表达的是，产品、科技、服务全面增值。

什么是“金三角”

金三角是什么？

金三角(GoldenTriangle)是指位于东南亚泰国、缅甸和老挝三国边境地区的一个三角形地带。

金三角也是维也纳最时尚的区域，是奥地利首都的黄金地段。时尚、奢华、国际化本质的维也纳，将现代建筑与其周围受保护的历史遗产融为了一体。从这个城市中最知名的三条大街—煤市大街（Kohlmarkt）、城壕大街（Graben）和克尔特纳大街（K?rntnerStrasse）到犹太人广场（Judenplatz）和安霍夫广场（AmHof），这个市中心黄金地段的步行区可以让你拥有独一无二的购物体验。

山西省运城市、临汾市，河南省三门峡市和陕西省渭南市，共同构成了晋陕豫三省边缘“黄河金三角区域”，通华北、联西北、接中原，在全国流通中，可以承东启西、贯通南北。

而广汽传祺的“金三角”无关地理，更重未来，是消费者、经销商、主机厂更紧密的共生体关系体，推动广汽传祺成为消费者愿意选择、值得他们信赖的高价值中国汽车品牌。

广汽传祺透露说，“金三角战略”以顾客体验为中心，聚焦到消费者价值维度而非价格维度，即高价值的产品、高价值的科技、高价值的服务，通过产品、科技和服务三大核心增值，向消费者提供高颜值加高性价比的产品，实现超越对手、领先同行的性价比。

广汽传祺宣称，在同等价格下，消费者可以购买到设计更好、科技更强、品质更优的传祺产品；此外，消费者还可以享受到更贴心、标准更高的传祺服务，购车附加价值增强。双重因素的驱动，使得广汽传祺品牌竞争力进一步提升。

分析人士认为，“金三角战略”不仅会助力广汽传祺品牌竞争力进一步提升，同时也将实现消费者口碑的升级，进而反哺广汽传祺的发展，最终形成一个良性生态循环，助力广汽传祺成为中国品牌的价值标杆，逐步成为具有国际竞争力的世界级企业和品牌。

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金三角战略：1个中心、3大目标、3大举措

“金三角战略”，以“e-TIME行动”计划为指针，一切以顾客体验为中心，广汽传祺聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大版块，实现为消费者增值、为经销商增益、为广汽传祺赋能的目标。

广汽集团自主品牌经营管理委员会主任、广汽乘用车总经理张跃赛展望未来，“在积蓄了12年动能的基础上，我们将以‘金三角战略’为新的出发点，向更高端市场进击做好了准备”。

广汽乘用车副总经理兼广汽传褀汽车销售有限公司总经理李勇透露说，营销“金三角”是广汽集团年提出的概念，年广州车展，广汽集团“e—TIME行动”计划发布，9月24日广汽传褀“金三角”战略发布。

李勇坦言，“e-TIME行动”计划核心，就是一切以顾客体验为核心，“金三角战略，所有的出发点都是围绕顾客，围绕经销商，因为站在主机厂角度，经销商也是我们的客户。”

汽车有文化了解到，“金三角战略”包含1个中心、3大目标、3大举措，通过构建消费者、经销商、主机厂更紧密的共生体关系，以“科技传祺”、“品质传祺”、“服务传祺”的新动能，推动广汽传祺成为消费者愿意选择、值得他们信赖的高价值中国汽车品牌。

广汽传祺‘金三角战略’，目的只有一个，就是通过高价值的产品、高价值的服务，为消费者带来买得值、用得值、还很保值的体验。

广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚（左四），广汽集团副总经理高锐（左三），广汽乘用车总经理张跃赛（右三），广汽研究院院长吴坚（右二），广汽研究院副院长张帆（左二），广汽乘用车副总经理李勇（右一），广汽研究院首席技术总监徐仰汇（左一）

为什么提出“金三角战略”

成立12年的广汽传祺，坚持“定位高端、品质优先、创新驱动”的发展路径，在跨过初创、腾飞、稳健的发展阶段后，步入了调整期。

站在过往发展的坚实基础上，广汽传祺重新思考客户、经销商、主机厂之间的根本关系，提出全新品牌营销战略——金三角战略。

李勇认为，“金三角战略”既是一年多来的思考，也是践行广汽集团“e—TIME行动”计划，同时也是在疫情当下对市场消费的环境变化作出的对策。

过往的厂家、经销商、客户，是一个线性关系，客户到经销商再到厂家信息反馈不及时，所以厂家和客户的直接沟通桥梁并不通畅。

随着互联网技术，数字化的技术和大数据技术等的发展，这种沟通壁垒可以被打破，所以在这个时候广汽传褀提出“金三角战略”。

“因为三角形，尤其是等边三角形是最稳固的。”所以，李勇认为“金三角战略”有三个核心。第一，消费者增值，第二，经销商增益；第三，主机厂赋能。与之对应，在消费者增值里面也有三个层面：产品的增值；科技感的提升；服务价值提升。

比如，通过整合销售、售后、金融、零配件、出行等全价值链领域，广汽传祺将在管理架构、渠道模式和水平事业等层面全方位支持经销商发展，提升他们的经营管理水平，从而推动服务质量的全面提升。

在“金三角战略”下，广汽传祺在北京车展上带来了全新一代动力科技“钜浪动力”。这让广汽传祺有了依托三大平台：广汽GPMA架构平台；ADiGO智驾互联生态系统；钜浪动力平台。

汽车有文化认为，全新广汽全球平台模块化架构GPMA，是广汽造车理念的全面升级，标志着广汽进入了全新的平台化、模块化造车时代。以GPMA架构为基础的科技品牌矩阵，能持续为消费者带来科技增值体验。

此外，广汽传祺还基于大数据和数字化技术，对“4S+S”的集群营销网络进行了深化创新；同时，将持续推进渠道下沉，力争在年前建成4S店家、星级站家、二网家，实现10万以上县域乡镇网络覆盖率%。对广汽传祺而言，对营销网络和渠道模式进行创新的目标只有一个，就是客户在哪里，广汽传祺就在哪里。

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